Sobre Quentin Dupard

Dónde estoy

Trabajo en remoto por defecto, y lo he hecho desde seis ciudades — menos una declaración de estilo de vida que una constatación práctica: casi nada de este trabajo necesita una sala. Cuando la necesita — una discusión de precios, un arranque, una presentación al consejo — viajo, y para eso están las tarifas híbrida y presencial.

Cómo llegué aquí

Cinco años entre producto, marketing y operaciones internacionales. Lo útil no son los años, es haber estado en la revisión de producto y, dos horas después, en la llamada comercial, y notar que las dos salas creen cosas completamente distintas sobre el mismo cliente. La mayoría de mis ideas útiles salen de ese hueco.

Construí una plataforma SaaS de HR tech, de donde salieron los más de 150 análisis de proveedores de empleo internacional. Eso me dio una visión inusualmente completa de un mercado: modelos de precio, estructuras societarias, profundidad de cumplimiento normativo y dónde está realmente el margen. Lo saco cuando un cliente está en ese mercado y lo dejo estar cuando no.

En qué he trabajado

Una lista deliberadamente dispar, porque la idea es que las palancas viajan:

• Un negocio de formación en salud y bienestar — rehice la oferta, la estructura de planes y el camino desde el visitante interesado hasta el pago completado
• Una plataforma SaaS de HR tech — construí el producto en sí, no una presentación sobre él
• Una tienda de alimentación de barrio, autofinanciada — hice crecer los ingresos sin presupuesto, sin marca y sin un embudo digno de ese nombre
• Una plataforma comparativa — construí toda su parte de captación
• Aplicaciones de principio a fin, desde decidir qué construir hasta cómo se vende

Son proyectos, no sectores en los que diga especializarme. Una tienda de alimentación y una empresa de software en serie A tienen el mismo problema de fondo: algo está frenando a gente que ya quiere comprar.

Lo que realmente creo

Entregar era la parte difícil. Ya no lo es, y todo el mundo se dio cuenta más o menos a la vez. Lo que queda es la parte que ningún modelo hará por ti: decidir qué merece la pena construir, para quién, cómo explicarlo y cuánto cobrar.

No soy una agencia ni una consultora de estrategia. Nadie recibe una presentación. Lo que me pagan es criterio, incluido el criterio de decir que un problema no merece la pena resolverlo, o que yo no soy la persona adecuada.

Cómo trabajo

Tres formatos. Un análisis de 90 minutos con informe escrito, un sprint integrado de dos semanas que mueve una palanca en vez de documentarla, o trabajo fraccional continuo con un mínimo de tres meses porque menos es teatro. Todos los precios están en la página de inicio.

Una parte es asesorar y otra es construir. He sacado productos enteros de principio a fin — ecommerce, newsletters y motores de contenido, herramientas internas, automatización de operaciones — y me llevo una estrategia de marketing entera en lugar de la parte que cabe en una diapositiva. Cuando la respuesta a un problema de ingresos es algo que todavía no existe, construirlo yo suele ser más rápido que redactar un pliego y entregarlo.

Todo encargo termina con tu equipo siendo dueño del resultado. Sin ataduras, sin cuotas diseñadas para que cueste marcharse.

Lo que no voy a hacer

• Asesoría legal, fiscal o de inmigración: eso requiere un abogado o un contable en el país correspondiente
• Recomendaciones de proveedores por las que yo cobrase comisión. No acepto ninguna
• Fingir que un problema se resuelve con mis servicios cuando no es así

Lecturas

Los frameworks que uso están escritos por completo y son libres: por qué tu unidad de facturación importa más que tu precio, por qué se estanca la activación, y la prueba de las tres empresas para el posicionamiento. Todo está aquí.