Producto & marketing fraccional
Producto y marketing fraccional. Encuentro los ingresos que tu negocio ya se ha ganado pero no está cobrando.
Dime qué vendes, quién lo compra y qué no está funcionando. Te señalaré el punto más probable por donde pierdes dinero: normalmente tu precio, tu posicionamiento, o el hueco entre el interés y la compra.
Una primera pasada, no un diagnóstico. La versión útil empieza cuando puedo hacerte preguntas a ti.
Hay todo un razonamiento más abajo. Sigue.
Elige la que escuece. Va directa al campo de arriba.
Acto 01
Entregar era la parte difícil. Ya no lo es, y todo el mundo se dio cuenta más o menos a la vez. Lo que queda es aquello que ningún modelo hará por ti: decidir qué merece la pena construir, para quién, cómo lo explicas y cuánto cobras.
Son decisiones creativas. Ningún framework las produce. Salen de haber estado en la revisión de producto y, dos horas después, en la llamada comercial, y notar que las dos salas creen cosas completamente distintas sobre el mismo cliente. De ese hueco salen la mayoría de mis ideas útiles, y es lo que realmente vendo.
Acto 02
Lo más barato de cambiar y, normalmente, lo que más levanta. Lee tu página de inicio y pregúntate si podría describir a otros tres negocios. Si es así, gastar más en publicidad solo compra confusión más rápido. Es un problema de escritura, no de taller.
La palanca de ingresos más rápida que existe, y la que menos tocan los equipos porque cambiarla parece peligroso. Rara vez lo es. La mayoría de los precios se fijaron una vez, pronto, por dos o tres personas que adivinaban. Después nadie volvió a tocarlos.
Los registros son vanidad hasta que alguien llega al momento en que el producto funciona de verdad. Encuentro ese momento, mido cuánta gente llega, y elimino todo lo que se interpone.
La retención se lleva toda la atención; la expansión paga las facturas. Si tus clientes no pueden gastar más contigo a medida que crecen, has construido un negocio que tendrá que ganar clientes nuevos eternamente solo para no moverse.
Qué construir y, la más difícil, qué matar. La mayoría de las hojas de ruta son solo un registro de cosas que nadie quiso cancelar. No me incomoda ser quien lo dice en voz alta.
Acto 03
Una lista deliberadamente dispar. Son proyectos en los que realmente he trabajado, no sectores en los que diga especializarme. La idea es justo lo contrario de la especialización: el mismo puñado de palancas siguió funcionando en negocios que apenas tenían nada más en común.
Acto 04
Todas las empresas con las que trabajo tienen una. Parecía justo.
En remoto por defecto. Todo ocurre por vídeo y dentro de tus herramientas, que es como se hace este trabajo de todas formas.
Espresso
500 €/ puntual
Noventa minutos sobre tu negocio, y un análisis escrito después. La mayoría se va con dos cosas que cambiar esta semana.
Noventa minutos no justifican un avión. Solo en remoto.
Sprint
6.000 €/ 2 semanas
Integrado en tu equipo. Elegimos una palanca, normalmente precio o activación, y la movemos de verdad en vez de escribir un documento sobre cómo moverla.
Operator
8.000 €/ mes
Producto y crecimiento fraccional. Estoy en vuestras dailies, en vuestros debates de precio y en vuestra presentación al consejo. Mínimo tres meses, porque menos es teatro.
Nada de lo anterior pone el pensamiento tras un muro de pago: la investigación, los ejemplos de entregables y cinco preguntas a la IA-yo no cuestan nada y no piden ningún correo. Las preguntas ilimitadas cuestan 10 $ al mes.
Custom
Hablemos
Algo que no encaja en los tres formatos anteriores. Un taller, una sesión con el consejo, una segunda opinión sobre una decisión ya tomada. El precio depende del problema.
| Qué incluye | Espresso | Sprint | Operator |
|---|---|---|---|
| Análisis en directo de tu negocio | Sí | Sí | Sí |
| Informe escrito que puedes hacer circular | Sí | Sí | Sí |
| Trabajo dentro de tus herramientas | No | Sí | Sí |
| Una palanca realmente entregada | No | Sí | Sí |
| Rediseño de precio o empaquetado | No | Una | Continuo |
| En vuestras dailies y planificación | No | No | Sí |
| Material para consejo e inversores | No | No | Sí |
| Acceso asíncrono entre sesiones | No | Sí | Sí |
| Tu equipo se queda con todo después | Sí | Sí | Sí |
| Compromiso | 90 minutos | 2 semanas | 3 meses mín. |
Acto 05
Mi investigación, mis frameworks y aquello de lo que me inspiro. Abre una carpeta. Los documentos son reales y puedes llevártelos.
Haz doble clic en una carpeta. Los documentos se descargan en PDF.
Todo lo que observo en producto y marketing: los modelos de precio que funcionan, los embudos que no, y las cosas sobre las que cambio de opinión. Sin calendario, sin relleno, sin «5 trucos de crecimiento».
El primero llegará cuando tenga algo que merezca la pena decir. Mientras tanto, toda la investigación está aquí.
Acto 06
Uno de los dos responde al instante a las tres de la madrugada. El otro va a arreglarte el embudo de verdad.
El de verdad
Treinta minutos, sin presentación, sin guion de descubrimiento. Describes el problema y te digo si soy la persona adecuada. Incluido cuando no lo soy.
Reservar 30 minutosEl que responde al instante
Entrenada con mis notas y mis opiniones. Más rápida, más barata, disponible ya, y te dirá cuándo no lo sabe. Que es más de lo que consiguen la mayoría de los consultores.
Acto 07
Mi buzón, abierto. Lee lo que dicen del trabajo, llévate los adjuntos y escríbeme uno tú. Llega a mi bandeja real, y tú te quedas una copia en Enviados.
Selecciona un mensaje para leerlo.
Las recomendaciones de aquí son provisionales hasta que ponga las reales. El botón de escribir no es provisional: escribe algo y llega a mi bandeja real, con una copia para ti en Enviados.
Acto 08
Trabajo sénior de producto y marketing a tiempo parcial, para negocios que necesitan el criterio pero no una contratación a jornada completa. En la práctica: decisiones de precio y empaquetado, posicionamiento y mensaje, mejora de conversión y activación, y decidir qué construir frente a qué matar. Cuando la respuesta es algo que todavía no existe, lo construyo: productos enteros, ecommerce, newsletters, automatización de operaciones, y la estrategia de marketing alrededor. Sobre todo en SaaS B2B, pero las mismas palancas valen para cualquier negocio con un embudo y un precio.
Las dos cosas, y construir no es algo secundario. He sacado productos enteros de principio a fin: ecommerce, newsletters y motores de contenido, herramientas internas, automatización de operaciones. Si la respuesta a tu problema de ingresos es algo que todavía no existe, prefiero construirlo antes que redactarte un pliego y pasárselo a otro. Con el marketing, igual: me llevo la estrategia entera, no solo la parte que cabe en una diapositiva.
Normalmente la restricción no es el volumen de leads sino la conversión y la claridad. Antes de gastar más en captación, comprueba tres cosas: si tu posicionamiento es lo bastante específico para excluir a los compradores equivocados, si quienes se registran llegan al primer valor en la primera semana, y si tu mejor segmento es identificable en tus operaciones ganadas. La mayoría de los negocios que piden más leads ya tienen tráfico suficiente y lo están perdiendo entre la página de aterrizaje y el primer uso exitoso del producto.
Identifica la única acción que entrega el primer valor, mide qué porcentaje de registros llega a ella en una semana, y elimina todo lo que hay entre el registro y ese momento. Rellenar las cuentas nuevas con datos de ejemplo realistas es el cambio más fiable que conozco. La versión larga está aquí.
Si los precios no se han revisado desde el lanzamiento, casi con seguridad están mal. Empieza por la unidad de facturación y no por la cifra: si un cliente triunfa enormemente con lo que vendes y su factura no crece, el modelo pone techo a tus ingresos. Una subida del 10–15 % aplicada solo a clientes nuevos es el experimento de menor riesgo que existe. La versión larga está aquí.
Tres formatos: un análisis de 90 minutos desde 500 €, un sprint integrado de dos semanas desde 6.000 €, y trabajo fraccional continuo desde 8.000 € al mes con un mínimo de tres meses. El híbrido y el presencial cuestan más que el remoto. Todos los precios están arriba.
Tú eres el embudo. Convierte 5 registros sin chocar contra un muro ni doblarte sobre ti mismo. Tienes 3 vidas.
Embudo colapsado. Le pasa a los mejores.
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