À propos de Quentin Dupard
Je suis un opérateur produit et marketing indépendant. Les entreprises me font venir quand le chiffre a cessé de bouger et que personne n'arrive à s'entendre sur la raison.
C'est presque toujours l'une de ces trois choses : ce qu'elles facturent, la façon dont elles s'expliquent, ou l'écart entre quelqu'un qui montre de l'intérêt et quelqu'un qui achète vraiment. Ce sont les leviers sur lesquels je travaille, et j'ai retrouvé les mêmes trois au fond de presque chaque mission, quel que soit ce que l'entreprise vend.
Où je suis
Je travaille à distance par défaut, et je l'ai fait depuis six villes — moins un argument de style de vie qu'un constat pratique : presque rien dans ce travail n'exige une salle. Quand c'est le cas — un arbitrage sur les prix, un lancement, une restitution au board — je me déplace, et c'est à cela que servent les tarifs hybride et sur place.
Comment j'en suis arrivé là
Cinq ans entre produit, marketing et opérations internationales. Ce qui compte n'est pas le nombre d'années, c'est d'avoir assisté à la revue produit puis, deux heures plus tard, à l'appel commercial, et d'avoir remarqué que les deux salles croient des choses complètement différentes sur le même client. La plupart de mes idées utiles viennent de cet écart.
J'ai construit une plateforme SaaS HR tech, d'où viennent les 150+ analyses de prestataires d'emploi international. Cela m'a donné une vision inhabituellement complète d'un marché : modèles de prix, structures juridiques, profondeur de conformité, et où se trouve réellement la marge. J'en parle quand un client est sur ce marché et je n'en parle pas quand il ne l'est pas.
Ce sur quoi j'ai travaillé
Une liste volontairement disparate, parce que l'idée est justement que les leviers voyagent :
- Une activité de formation santé et bien-être — j'ai repris l'offre, la structure des paliers et le chemin du visiteur intéressé jusqu'au paiement terminé
- Une plateforme SaaS HR tech — j'ai construit le produit lui-même, pas une présentation à son sujet
- Une épicerie de quartier, en autofinancement — j'ai fait croître le chiffre sans budget, sans marque et sans véritable tunnel
- Une plateforme comparative — j'en ai construit toute la partie acquisition
- Des applications de bout en bout, de la décision de ce qu'on construit jusqu'à la façon dont ça se vend
Ce sont des projets, pas des secteurs dont je me prétends spécialiste. Une épicerie et un éditeur de logiciel en série A ont le même problème de fond : quelque chose bloque des gens qui veulent déjà acheter.
Ce que je crois vraiment
Livrer était la partie difficile. Ça ne l'est plus, et tout le monde s'en est aperçu à peu près en même temps. Reste la partie qu'aucun modèle ne fera à votre place : décider ce qui vaut la peine d'être construit, pour qui, comment l'expliquer, et à quel prix.
L'exécution est devenue bon marché. Les idées, non. C'est cela que je vends.
Je ne suis ni une agence ni un cabinet de stratégie. Personne ne reçoit de présentation. Ce qu'on me paie, c'est du jugement, y compris le jugement de dire qu'un problème ne vaut pas la peine d'être résolu, ou que je ne suis pas la bonne personne.
Comment je travaille
Trois formats. Une analyse de 90 minutes avec un compte rendu écrit, un sprint intégré de deux semaines qui bouge un levier au lieu de le documenter, ou un accompagnement continu avec trois mois minimum parce que plus court relève du théâtre. Tous les tarifs sont sur la page d'accueil.
Une partie relève du conseil, une autre de la construction. J'ai livré des produits entiers, de bout en bout — e-commerce, newsletters et moteurs de contenu, outils internes, automatisation des opérations — et je prends une stratégie marketing entière plutôt que la part qui tient sur une slide. Quand la réponse à un problème de chiffre est quelque chose qui n'existe pas encore, le construire moi-même va en général plus vite que d'en rédiger le cahier des charges et de le transmettre.
Chaque mission se termine avec votre équipe propriétaire du résultat. Pas de verrouillage, pas d'abonnement conçu pour être difficile à quitter.
Ce que je ne ferai pas
- Du conseil juridique, fiscal ou d'immigration — cela demande un avocat ou un comptable dans le pays concerné
- Des recommandations de prestataires sur lesquelles je toucherais une commission. Je n'en prends aucune
- Faire croire qu'un problème se règle avec mes services quand ce n'est pas le cas
À lire
Les frameworks que j'utilise sont écrits en entier et libres d'accès : pourquoi votre unité de facturation compte plus que votre prix, pourquoi l'activation stagne, et le test des trois entreprises pour le positionnement. Tout est ici.
Vous pensez que je peux aider ?
Trente minutes, sans présentation, sans script de découverte. Vous décrivez le problème et je vous dis si je suis la bonne personne, y compris quand je ne le suis pas.