Produit & marketing à temps partagé
Produit et marketing à temps partagé. Je retrouve le chiffre que votre activité a déjà gagné mais qu'elle n'encaisse pas.
Dites-moi ce que vous vendez, qui l'achète, et ce qui coince. Je vous nomme l'endroit le plus probable où vous perdez de l'argent : le plus souvent vos prix, votre positionnement, ou l'écart entre l'intérêt et l'achat.
Un premier passage, pas un diagnostic. La version utile commence quand je peux vous poser des questions en retour.
Il y a tout un raisonnement plus bas. Continuez.
Choisissez celle qui pique. Elle part directement dans le champ au-dessus.
Acte 01
Livrer était la partie difficile. Ça ne l'est plus, et tout le monde s'en est aperçu à peu près en même temps. Reste ce qu'aucun modèle ne fera à votre place : décider ce qui vaut la peine d'être construit, pour qui, comment vous l'expliquez, et à quel prix.
Ce sont des décisions créatives. Aucun framework ne les produit. Elles viennent d'avoir assisté à la revue produit puis, deux heures plus tard, à l'appel commercial, et d'avoir remarqué que les deux salles croient des choses complètement différentes sur le même client. C'est dans cet écart que naissent la plupart de mes idées utiles, et c'est ce que je vends réellement.
Acte 02
Le changement le moins cher, souvent le plus rentable. Lisez votre page d'accueil et demandez-vous si elle pourrait décrire trois autres entreprises. Si oui, dépenser plus en publicité ne fait qu'acheter de la confusion plus vite. C'est un problème d'écriture, pas un problème d'atelier.
Le levier de revenu le plus rapide qui existe, et celui que les équipes touchent le moins parce que le changer paraît dangereux. Ça l'est rarement. La plupart des prix ont été fixés une fois, tôt, par deux ou trois personnes qui devinaient. Puis plus personne n'y a retouché.
Les inscriptions ne valent rien tant que personne n'atteint le moment où le produit fonctionne vraiment. Je trouve ce moment, je mesure combien de gens y arrivent, et je supprime tout ce qui se trouve entre les deux.
La rétention attire toute l'attention ; l'expansion paie les factures. Si vos clients ne peuvent pas dépenser plus chez vous en grandissant, vous avez bâti une activité qui devra gagner de nouveaux logos éternellement rien que pour faire du surplace.
Quoi construire, et le plus dur : quoi arrêter. La plupart des roadmaps ne sont qu'un registre de choses que personne n'a osé annuler. Je suis à l'aise pour être celui qui le dit à voix haute.
Acte 03
Une liste volontairement disparate. Ce sont des projets sur lesquels j'ai réellement travaillé, pas des secteurs dont je me prétends spécialiste. L'idée est justement l'inverse de la spécialisation : la même poignée de leviers a fonctionné dans des activités qui n'avaient presque rien d'autre en commun.
Acte 04
Toutes les entreprises avec qui je travaille en ont une. Ça semblait équitable.
À distance par défaut. Tout se passe en visio et dans vos outils, ce qui est de toute façon la façon dont ce travail se fait.
Espresso
500 €/ ponctuel
Quatre-vingt-dix minutes sur votre activité, et une analyse écrite ensuite. La plupart repartent avec deux choses à changer cette semaine.
Quatre-vingt-dix minutes ne valent pas un avion. À distance uniquement.
Sprint
6 000 €/ 2 semaines
Intégré à votre équipe. On choisit un levier, souvent le prix ou l'activation, et on le bouge vraiment au lieu d'écrire un document sur la façon de le bouger.
Operator
8 000 €/ mois
Produit et croissance à temps partagé. Je suis dans vos points quotidiens, vos débats sur les prix et votre présentation au board. Trois mois minimum, parce que plus court relève du théâtre.
Rien de tout cela ne met la réflexion derrière un péage : la recherche, les exemples de livrables et cinq questions à l'IA-moi ne coûtent rien et ne demandent aucun e-mail. Les questions illimitées, c'est 10 $ par mois.
Custom
Parlons-en
Quelque chose qui n'entre pas dans les trois formats ci-dessus. Un atelier, une session au board, un second avis sur une décision déjà prise. Tarifé selon le problème.
| Ce qui est inclus | Espresso | Sprint | Operator |
|---|---|---|---|
| Analyse en direct de votre activité | Oui | Oui | Oui |
| Compte rendu écrit que vous pouvez faire circuler | Oui | Oui | Oui |
| Travail dans vos outils | Non | Oui | Oui |
| Un levier réellement livré | Non | Oui | Oui |
| Refonte des prix ou du packaging | Non | Un | En continu |
| Dans vos points et votre planification | Non | Non | Oui |
| Supports board et investisseurs | Non | Non | Oui |
| Accès asynchrone entre les sessions | Non | Oui | Oui |
| Votre équipe garde tout ensuite | Oui | Oui | Oui |
| Engagement | 90 minutes | 2 semaines | 3 mois min. |
Acte 05
Mes recherches, mes frameworks, et ce dont je m'inspire. Ouvrez un dossier. Les documents sont réels et vous pouvez les emporter.
Double-cliquez sur un dossier. Les documents se téléchargent en PDF.
Tout ce que je remarque en produit et en marketing : les modèles de prix qui marchent, les tunnels qui ne marchent pas, et les sujets sur lesquels je change d'avis. Aucun rythme imposé, aucun remplissage, aucun « 5 astuces de croissance ».
Le premier arrivera quand j'aurai quelque chose qui mérite d'être dit. En attendant, toute la recherche est ici.
Acte 06
L'un des deux répond instantanément à trois heures du matin. L'autre va réellement réparer votre tunnel.
Le vrai
Trente minutes, sans présentation, sans script de découverte. Vous décrivez le problème et je vous dis si je suis la bonne personne. Y compris quand je ne le suis pas.
Réserver 30 minutesCelui qui répond tout de suite
Entraîné sur mes notes et mes avis. Plus rapide, moins cher, disponible tout de suite, et il vous dira quand il ne sait pas. Ce qui est déjà plus que la plupart des consultants.
Acte 07
Ma boîte mail, ouverte. Lisez ce qu'on dit du travail, prenez les pièces jointes, et écrivez-m'en un. Il arrive dans ma vraie boîte, et vous en gardez une copie dans Envoyés.
Sélectionnez un message pour le lire.
Les recommandations ici sont provisoires en attendant que je mette les vraies. Le bouton d'écriture, lui, n'a rien de provisoire : écrivez quelque chose et cela arrive dans ma vraie boîte, avec une copie pour vous dans Envoyés.
Acte 08
Du travail produit et marketing senior à temps partiel, pour les entreprises qui ont besoin du jugement mais pas d'un recrutement à plein temps. Concrètement : les décisions de prix et de packaging, le positionnement et le discours, l'amélioration de la conversion et de l'activation, et le choix entre ce qu'on construit et ce qu'on arrête. Quand la réponse est quelque chose qui n'existe pas encore, je le construis : produits entiers, e-commerce, newsletters, automatisation des opérations, et la stratégie marketing autour. Surtout en SaaS B2B, mais les mêmes leviers valent pour toute activité qui a un tunnel et un prix.
Les deux, et la partie construction n'est pas accessoire. J'ai livré des produits entiers, de bout en bout : e-commerce, newsletters et moteurs de contenu, outils internes, automatisation des opérations. Si la réponse à votre problème de chiffre est une chose qui n'existe pas encore, je préfère la construire plutôt que de vous rédiger un cahier des charges à confier à quelqu'un d'autre. Idem côté marketing : je prends la stratégie entière, pas seulement la part qui tient sur une slide.
En général la contrainte n'est pas le volume de leads mais la conversion et la clarté. Avant de dépenser plus en acquisition, vérifiez trois choses : si votre positionnement est assez précis pour exclure les mauvais acheteurs, si ceux qui s'inscrivent atteignent la première valeur dès la première semaine, et si votre meilleur segment est identifiable dans vos affaires gagnées. La plupart des entreprises qui réclament plus de leads ont déjà assez de trafic et le perdent entre la page d'accueil et la première utilisation réussie du produit.
Identifiez l'action unique qui délivre la première valeur, mesurez quelle part des inscrits l'atteint en une semaine, puis supprimez tout ce qui se trouve entre l'inscription et ce moment. Pré-remplir les nouveaux comptes avec des données d'exemple réalistes est le changement le plus fiable que je connaisse. La version longue est ici.
Si les prix n'ont jamais été revus depuis le lancement, ils sont presque certainement faux. Commencez par l'unité de facturation plutôt que par le montant : si un client réussit énormément avec ce que vous vendez et que sa facture n'augmente pas, le modèle plafonne votre chiffre. Une hausse de 10 – 15 % appliquée uniquement aux nouveaux clients est l'expérience la moins risquée qui existe. La version longue est ici.
Trois formats : une analyse de 90 minutes à partir de 500 €, un sprint intégré de deux semaines à partir de 6 000 €, et un accompagnement continu à partir de 8 000 € par mois avec trois mois minimum. L'hybride et le présentiel coûtent plus cher que le distanciel. Tous les tarifs sont ci-dessus.
Vous êtes le tunnel. Convertissez 5 inscriptions sans heurter un mur ni vous replier sur vous-même. Vous avez 3 vies.
Tunnel effondré. Ça arrive aux meilleurs.
Cinq convertis. Voici 50 % de remise sur votre premier mois.
QD50
Collez-le au paiement sous “Ajouter un code promo”.