Recherche
Notes de travail sur les sujets qu'on me demande le plus : les frameworks que j'utilise vraiment, écrits correctement plutôt que résumés jusqu'à l'inutilité.
Document de travail
Du classement au raisonnement : quand la réponse se met à acheter
La recherche s'effondre en réponses, et les réponses apprennent à acheter. Un document de travail sur ce que cela déplace, comment le tester, et ce que cela signifie pour tout business avec un tunnel.
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Framework
Le Value Proposition Canvas fonctionne encore
Pourquoi le Value Proposition Canvas d'Osterwalder mérite encore sa place au mur : ce que c'est, comment je l'utilise en mission, et où le vieil outil casse.
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Commentaire
Vendre le travail : la thèse services de Sequoia, appliquée à votre entreprise
Une lecture de travail de « Services: The New Software » de Sequoia : la bascule du copilote à l'autopilote, là où l'argument tient, et un enseignement pour chaque type d'entreprise concernée.
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Note de lecture
Business Model Generation d'Osterwalder et Pigneur : un appareil photo, pas une boussole
Une lecture de travail de Business Model Generation : à quoi sert vraiment le canvas, les enseignements produit et marketing, et la page sur Google qui ne se lit plus pareil en 2026.
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Note de lecture
Influence de Robert Cialdini : lesquels des six fonctionnent encore sur une machine
Une lecture de travail d'Influence, de Cialdini : les six principes de persuasion, les enseignements produit et marketing, et pourquoi deux d'entre eux seulement atteignent un moteur de réponse.
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Note de lecture
Hooked de Nir Eyal : ce qui tient quand vous n'êtes pas une app sociale
Une lecture de travail de Hooked, de Nir Eyal. Le modèle Hook est solide ; les exemples sont tous des fils d'actualité grand public. Ce qui en reste, séparé en enseignements produit et marketing.
Lire →Tout ici est libre d'accès. Si vous voulez que ce soit appliqué à votre activité plutôt que lu, c'est à cela que servent les missions.
Envie qu'on fasse pareil chez vous ?
Ou envoyez-moi simplement le problème et je vous dirai lequel de ces liens s'applique.